易车原创 近日，吉利品牌旗下中高端新能源系列”银河“璀璨亮相，宣布2年内推出7款新车。
汽车圈上一次这么声势浩大的还是上次丰田一口气发布了15款全新电动车型，以及恒驰六车齐发。
吉利与燃油时代的老大哥丰田一样，已经把着急二字写在脸上。但目前来看丰田并没有激起太大水花，吉利的银河又会如何？
吉利有多需要银河？
作为该系列首款新车的银河L7是发布会当晚的焦点。其搭载雷神电混8848、神盾电池安全系统、操作系统银河N OS等等技术卖点，论噱头丝毫不逊色于“同名不同姓”的理想L7、智己L7。
当然它真正对手并不是理想L7、智己L7，而是比亚迪的宋PLUS。去年宋PLUS共售出了329939辆新车，是国内新能源SUV市场上销量第二好的车型，也成为比亚迪最大的销量主力。
反观吉利品牌大的销量来源分别是帝豪、星越L、星瑞、缤越等，在15-20万元的细分市场存在感相对比亚迪而言并不强。于是银河便有了存在的意义。
银河系列的第一步便是要通过主打”家庭智能出行“的银河L7，对宋PLUS以及比亚迪进行强有力的回击。
譬如银河L7增加了能让1米8大长腿躺平的副驾女王座椅、10.25英寸仪表屏+13.2英寸中控屏+16.2英寸副驾屏+25.6英寸AR HUD的四屏智能交互……
除了银河L7外，吉利当晚还发布一系列的战略规划信息，包括将启用全新的标识、渠道等等，可见吉利汽车在中高端市场孤注一掷的决心。
中国的新能源车市场培育至今发展成“哑铃型”结构，也就是说卖得最多的是微型电动车型和高端智能电动车，如五菱宏光MINIEV、特斯拉Model 3等等。
随着市场的成熟，新能源车市场进入更为健康的“纺锤型”市场结构，即15-25万元的智能电动车成为最大的增长点，比亚迪的成功无疑验证了这一趋势。
除了前面提到的宋PLUS外，比亚迪的汉、唐、海豹也成为月销轻松破万的销量王牌，同时还击穿了20万元这一中国品牌传统意义上的天花板，进一步提高平均单价和溢价能力。
无论是自身的销量结构，还是比亚迪的威胁、市场的红利，都在迫使着吉利不得不”仰望“银河。
多品牌剪不断理还乱？
在银河发布的前后，许多人都在疑惑吉利为什么会推出如此之多的系列和品牌，容易让消费者傻傻分不清。毫无疑问，吉利是目前手握最多品牌的中国车企，但这些品牌在新能源领域并不太灵光。
近一年来，吉利品牌先后推出星越L雷神Hi·F、星越L增程电动版以及帝豪L Hi-P，销量都不及预期，还无法担纲起主力的重任。
几何汽车、极氪汽车在2022年才逐渐起量，前者倚重C端用户，后者则仍有待继续爆发。而领克被极氪拿走电动车的产品线，油车转混动并不是特别顺利。
在新能源车高速增长的时期，吉利缺乏爆款驱动销量飙升，简单按照能源形式划分的多品牌战略宣告失利，是这家车企目前的两大症结。
在银河系列发布之后，吉利汽车也顺势梳理出全新的矩阵：
1. 几何品牌回归吉利品牌，聚焦15万以下大众化纯电产品系列；
2.中国星、博系、缤系、帝豪系将形成“吉星”产品系列，负责稳住现有的基本盘优势；
3.银河系列主打15-30万元中高端新能源市场，开拓全新的细分市场。
至今，吉利汽车的品牌矩阵相对清晰起来，在30万以下有大众化的吉利品牌、年轻化的领克品牌兜底，30万以上则有极氪、沃尔沃承接，再往上还有主打海外市场且豪华级别的极星、路特斯。
由此带来的一系列问题如卖点重叠、产品线复杂、资源分散等，举个例子，银河与领克同样是主攻15-30万元价格带，同样提供插电混动版本，注定有所重叠。
如何避免集团内耗，降低协调难度？如何帮助消费者建立认知？这些都是银河系列建立之后首先要解决的问题。
夺回“自主一哥”
早在2015年，吉利就提出了“蓝色行动”，目标到2020年新能源销量占比达到整体的90%，其中混动占比65%，纯电占比35%。
在目标初期，吉利靠推出过“油改电”车型，但并没有成功打开市场，直到2020年投入180亿元打造的SEA浩瀚架构以及2021雷神动力的发布才重新点燃了新的希望。
到2022年，吉利的新能源汽车渗透率为27.9%，与“蓝色行动”定下的原目标还相距甚远。眼看“蓝色行动”未果，吉利在2021年又提出了“智造吉利2025”战略，指出2025年度计划实现集团总销量365万辆，其中新能源车90万辆。
但在2022年，比亚迪就以超186万辆的新能源车销量，夺得“自主一哥”和新能源霸主的头衔，新能源总体销量是吉利的5倍之多。秦PLUS就能凭一己之力差点超越吉利整个集团的新能源车销量。
显然，吉利彻底在新能源领域变成了追随者，它对于这一切是猝不及防的。
伴随新能源车销量不佳而来的，还有盈利能力下降的连锁反应。一方面SEA架构等技术初期研发成本巨大，另一方面诸多品牌未能实现快速且大规模上量，造血成效缓慢，导致2018-2021年吉利汽车的净利润由125.5亿持续大幅跌至48.47亿。
接下来，吉利能否凭借银河夺回”自主一哥“的头衔，完成绝地反击就显得犹如重要。
写在最后
单纯推出一个新品牌或者新序列并不难，无非就是烧钱举办一场发布会的事情。难就难在如何通过运营新品牌、新产品序列，成功树立起新的品牌认知、价值认知，从而撬动整个吉利集团的销量。幸好，吉利并不缺乏经验。
更可贵的是，吉利拥有资本运作与格局视野方面的优势，相比起创立全新的银河系列，笔者更佩服吉利果敢闯入甲醇汽车、卫星等人迹罕至的赛道。
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