（原标题：珍惜从0到1 的研发成果）
柔宇科技的优势和劣势到底是什么？柔宇科技为什么会陷入目前的困境？
目前市场上的柔性屏都是二维的，也就是只能对折，主要应用于折叠屏手机。未来柔性屏的发展趋势一定是能够任意弯曲的。例如，心脏病人需要随身携带心脏监测设备，目前这些随身携带医疗监测设备让病人不舒服。如果用任意弯曲的柔性屏制作随身携带医疗监测设备，病人就像穿上衣服一样，感觉会比较舒服。
随着全球老龄化越来越普遍，家庭服务机器人将逐渐成为刚性需求。马斯克已经提出将研发人形家庭服务机器人。任意弯曲柔性屏是人形家庭服务机器人的核心材料之一。
要想从二维柔性屏发展到任意弯曲柔性屏，企业必须进行从0到1的基础研发，否则，只能追随创新者身后，购买专利。目前，我国有的企业面临外国技术禁运的局面，就是由于以前依赖国外技术引进，缺乏从0到1的基础研发造成的。
柔宇科技的优势在于从0到1进行柔性技术的基础研发，所以柔宇科技能够不断升级柔性屏：从2014年8月，成功开发了拥有完全自主知识产权的超低温非硅制程集成技术（ULT-NSSP）的柔性显示屏，创造了全球最薄的彩色全柔性显示屏；到2021年5月，发布全球领先的前沿技术——Micro-LED弹性屏技术，可拉伸弹力柔性屏的拉伸度达到130%、PPI像素密度达到120。
柔宇科技为法国空中客车公司提供飞机舱内柔性技术解决方案，此项研发成果减轻了飞机的重量，从而减少燃油消耗和碳排放。柔宇科技提供的解决方案已经达到了非常苛刻的各项飞机技术指标测试的国际标准，尤其是可靠性和使用寿命，是目前全球唯一达到LT80超过3万小时的柔性技术解决方案。为此，《欧洲时报》称：“柔性显示领军公司在中国。”
为什么柔宇科技有从0到1基础研发的国际一流柔性技术，却面临资金短缺的困境？
柔宇科技有强大的从0到1的基础研发能力。但是从1到N的研发，柔宇科技必须与客户一起合作研发。柔宇科技不善于寻找客户，这正是柔宇科技的软肋！由于缺少客户，柔宇科技从0到1的基础研发优势无法发挥，无法创造充足的经营性现金流量，由此陷入目前的困境。
柔宇科技的优势和软肋在我国高科技公司中不是个别现象！这种现象严重阻碍这些高科技公司在科技强国中充分发挥他们的实力和贡献。
我认为，类似柔宇科技这样的高科技公司的业务发展路线可以如下：
第1步：柔宇科技进行从0到1的基础研究；
第2步：柔宇科技与客户一起进行从1到N的研发；
第3步：柔宇科技将研发成果或技术专利转让给客户，客户支付给柔宇科技研发费用或专利费用；
第4步：运用研发成果或专利技术，客户制造和销售创新产品。
以上业务发展路线中，最难的是第2步！类似柔宇科技这样的高科技公司寻找客户，正是他们的软肋！
我一直思考如何解决柔宇科技的软肋？
如果与柔性技术相关的公司成为柔宇科技的战略投资者，那么，战略投资公司能够优先获得柔宇科技的基础研发成果，并且在此基础上，双方一起运用基础研究成果研发创新产品。这样一方面充分发挥了柔宇科技的研发能力，增强了战略投资公司的市场竞争力；另一方面规避了柔宇科技的软肋，柔宇科技可以集中精力从事研发工作。
如何寻找柔宇科技的战略投资者？这是需要我们大家一起努力才能解决的问题！
独董刘姝威发文呼吁“拯救柔宇”，因为企业钱花光了
红星资本局4月13日消息，中央财经大学中国企业研究中心主任刘姝威，在多个个人社交媒体账号发布文章《拯救柔宇》。刘姝威称，柔宇科技已经出现资金短缺，建议各级政府积极帮助柔宇科技解决资金短缺，帮助柔宇科技引进战略投资者，以便开拓我国柔性技术的应用市场。据了解，刘姝威自2020年6月开始担任柔宇科技独立董事。
在“拯救柔宇”一文中，刘姝威详细介绍了柔宇科技的资金情况，称柔宇科技从2012年5月创立至2021年9月近十年期间，共进行8轮融资，获得股权投资约61.97亿元，债权融资约36.53亿元，公司的经营活动现金流入17.17亿元，现金流入合计116.28亿元。
刘姝威还列举了柔宇科技的资金使用情况，她提到：“龙岗坪地工业园建设项目(含设备/建筑物/土地)投资支出占总现金流入的65.7%；创立十年，柔宇科技的研发和生产运营支出总额占总现金流入的16.3%；自创立以来，柔宇科技累计支出员工薪酬福利总额占总现金流入的14.2%。”
刘姝威称，2021年第四季度，深圳市政府聘请多家专业机构对柔宇科技的全柔性屏投片生产线进行现场考核，考核投片良率达81.6％。由于柔性屏产线2018年投产，部分应用创新技术研发成果近一两年才完成，所以柔宇科技还没来得及开拓市场，创造充足的经营性现金流量时，公司已经出现资金短缺，导致柔性屏产线无法正常运转，无法完成法国空中客车等产品订单，也无法进行持续的研发工作。
红星资本局此前曾报道，去年底，曾经估值超过500亿的独角兽柔宇科技，被曝出资金紧张、拖欠员工薪资。如今，柔宇科技仍深陷“缺钱”困境。（详情请戳：调查|估值500亿独角兽，柔宇科技深陷“缺钱”困境）
3月29日，柔宇科技员工陈洛告诉红星资本局，从去年9月至今，他6个月内收到了5封欠薪邮件，邮件的内容都大致相同：“公司融资正在推进，资金即将到账，马上补发工资”。据陈洛计算，柔宇科技拖欠他的薪水已有近10万元。
2021年2月以前，柔宇科技“光环加身”，备受资本追捧，其中不乏中信资本、深创投、杭州基石、保利（横琴）资本等众多知名投资机构。但如今，柔宇科技深陷“欠薪”旋涡，一直在寻求融资帮助，红星资本局注意到，撤回上市申请至今，再不见柔宇有新的投资进入。
调查估值500亿独角兽，柔宇科技深陷“缺钱”困境
去年底，曾经估值超过500亿的独角兽柔宇科技，被曝出资金紧张、拖欠员工薪资。如今，柔宇科技仍深陷“缺钱”困境。
3月29日，柔宇科技员工陈洛告诉红星资本局，从去年9月至今，他6个月内收到了5封欠薪邮件，邮件的内容都大致相同：“公司融进正在推进，资金即将到账，马上补发工资”。据陈洛计算，柔宇科技拖欠他的薪水已有近10万元。
2021年2月以前，柔宇科技“光环加身”，备受资本追捧，其中不乏中信资本、深创投、杭州基石、保利（横琴）资本等众多知名投资机构。但如今，柔宇科技深陷“欠薪”漩涡，一直在寻求融资帮助，红星资本局注意到，撤回上市申请至今，再不见柔宇有新的投资进入。
这家独角兽到底怎么了？
柔宇科技员工：
欠薪就发邮件 ，已拖欠近10万元
在柔宇科技工作了近2年的陈洛怎么也想不通，这家曾经估值超过500亿的独角兽，为何会走到今天这一步。
“公司一直持续积极推进融资工作，近期已有重大进展，由于资金尚未及时到位，3月10日的工资将于月底发放，敬请谅解”。“又是一封欠薪邮件”，陈洛心里盘算了一下，这已经是6个月内的第5封欠薪邮件了，柔宇科技拖欠他的薪水已有近10万元。
在2021年2月以前，柔宇科技是“光环加身”的独角兽企业。这家成立于2012年的柔性OLED屏幕生产商，备受资本追捧，融资已经到了F轮，科创板的大门正缓缓向它打开。
但2021年2月9日，柔宇科技撤回了上市申请文件，随后便消失在了公众视线中。等它再次出现时，竟是因为大规模拖欠员工薪资的新闻。
陈洛回想起，其实从去年9月开始，柔宇科技就已显现资金紧张的信号，当时正值中秋节，公司连盒月饼都没有发。紧接着10月10日，本是柔宇科技的发薪日，但陈洛收到的不是工资到账的通知，而是一封欠薪邮件，告诉他9月工资只发40%。
当时，陈洛对公司还抱有一丝希望，以为情况能好转，然而，他等来的却是“10月工资拖欠”、“11月工资继续拖欠”的消息。
工资被拖欠的状态下，员工们的心态也发生了变化。陈洛记得，刚入职时，他所在的小组员工都干劲十足，一周有3天都在加班。但从公司欠薪开始，陈洛手头上的项目停滞不前，公司没有人愿意干活，身边的同事都陆陆续续离职。
2021年12月8日，柔宇科技的员工在网上留言，控诉柔宇科技拖欠薪资，很快便引发关注，有关柔宇科技资金紧张、大规模欠薪的舆论开始发酵。
或许是迫于外界压力，2021年12月31日，柔宇科技给员工补发了11月的工资，但此前拖欠的部分仍然没有说法。随后有公开报道称，柔宇科技资金问题缓解，员工薪酬已发放一部分，柔宇科技的欠薪风波渐渐平息。
风波平息后，柔宇拖欠薪资的情况还在继续。2022年开年以来，1月、2月和3月的工资，柔宇科技同样以一封欠薪邮件代替。在这期间，柔宇科技OA系统里的人数不断减少，陈洛注意到，员工人数已经从1800下降到了700。
图片由受访者提供
如今，面对“融进正在推进，资金即将到账，马上补发工资”这样的话术，陈洛的内心早已麻木，他迅速关掉邮件，打开了招聘网站。
从估值60亿美元到发不出工资
柔宇科技到底怎么了？
陈洛加入柔宇科技，是在2020年，当时，柔宇科技刚刚完成3亿美元F轮融资，甚至还传出要赴美IPO的消息，这家明星创业公司一时风光无两。
实际上，自柔宇科技创立以来，就一直“光环加身”。其创始人刘自鸿被称为“天才少年”，17岁以江西省抚州理科高考状元的成绩考入清华大学。清华大学电子工程系硕士毕业后，刘自鸿获得美国斯坦福大学电子工程系博士学位，妥妥的“学霸”出身，还是国家海外高层次人才特聘专家。
2012年5月，刘自鸿从美国归国创业，和他的另外两名清华大学兼斯坦福校友魏鹏、樊俊超共同出资10万元创立了柔宇科技。2014年8月，柔宇科技发布了世界最薄彩色柔性显示器，厚度仅为0.01毫米，卷曲半径可达1毫米，在当时可谓是颠覆式的技术水准。
柔宇科技因此备受资本追捧。仅从2017年8月到2019年11月，柔宇科技就获得了7轮融资，不乏中信资本、深创投、杭州基石、保利（横琴）资本等众多知名投资机构。2020年，柔宇科技还曾以60亿美元的估值跻身于《2020中国新经济独角兽200强榜单》前12名，并成为《中国企业家》2020年度”中国科创企业百强榜”的榜首。
著名天使投资人、真格基金创始人徐小平也为错失柔宇科技而扼腕叹息：“每次看到它的好消息，我都心如刀绞，作为天使投资人的骄傲，被碾压得粉碎。”
但柔宇科技似乎陷入一个怪圈，不断融资，却始终“缺钱”。
外界普遍认为，此前放弃科创板上市，使得柔宇陷入资金困境。但实际上，在启动上市前，柔宇的财务状况已经出现问题。
2020年，柔宇科技搁置赴美IPO的计划，抢在最后一天转向A股科创板，计划募资144亿元，其中72亿元用于补充流动资金。但是招股书一经披露，柔宇科技资金链紧张的现状就暴露在大众面前。从营收数据来看，从2017年度至2019年度和2020年1-6月，公司营业收入分别为6,472.67万元、1.09亿元、2.27亿元和1.16亿元，其中还有不少未到账的“应收账款”。
此外，柔宇科技一直处于亏损状态，在上述时间线内，归属于母公司股东的净利润分别为-3.59亿元、-8.02亿元、-10.73亿元和-9.61亿元。也就是说，公司三年半累计仅实现营收5.17亿元，但亏损却高达32亿元，且亏损幅度有持续扩大之势。
年度亏损持续扩大的同时，柔宇科技的现金流情况也不乐观。公司经营现金流净流出金额在上述时间线内，分别达3.58亿元、6.12亿元、8.11亿元和3.86亿元，流动性压力不断增大。
就在2019年下半年，刘自鸿、樊俊超等四位高管还曾向柔宇科技拆借资金，公司缺钱程度可见一斑。2021年2月撤回上市申请后，柔宇科技“缺钱”的困境越发明显，直至半年后，连员工薪资都发不出。
公司高管曾向柔宇科技拆借资金
产能多数在闲置
前员工称生产线一个月只用3天
细看柔宇科技“缺钱”的问题，除了一边融资、一边亏损，最重要的原因还是柔宇自身缺乏“造血”能力。
红星资本局发现，柔宇科技自始至终都在被质疑。一开始被质疑研发不出产品,之后被认为产品研发出来后无法量产,产品量产后又被指良率过低、产能不足,再到被质疑缺少应用场景、卖不出产品。
早在2020年初，在柔宇科技IPO关键时刻，大众就发现世面上已很少见到柔宇相关产品。
实际上，柔宇不是没有产品，而是“卖不动”。面对B端，柔宇推出“成本低、良品率高”的全柔性屏，目前为止，并没有在任何一家主流手机厂商的产品上得到大规模使用。而柔宇对外宣传的其他应用场景的合作客户，如中兴、空中客车、中国移动等，其合作产品在大众市场上也几乎难寻踪迹。
面对C端的产品，以柔宇的可折叠柔性屏智能手机FlexPai来说，据21世纪商业评论估算，其手机业务年销量仅为约7112台。即便消费端营收全来自手机业务，2020上半年销量不过1.47万台。这个数据相比同样有折叠屏手机的华为、小米、三星来说，销量可谓少得可怜。
销量少的原因，除了柔宇定价过高没有优势，也屡屡曝出质量问题。消费者王齐告诉红星资本局，他曾花费5000元左右买过柔宇FlexPai手机，但购买10个月内就大修4次。“屏幕坏一次，维修费用就要900多元，修几次都可以再买一个手机了”，王齐对柔宇的手机质量感到很失望。
消费者向红星资本局反映 柔宇手机质量频出问题
除了手机，柔宇还推出过真无线耳机、时尚衣帽、自拍杆、智能手写本等，在市场上均反应平平。
红星资本局发现，由于柔宇科技长期市场订单欠缺，导致公司产能利用率太低。招股书披露的数据也能印证这一点，在2018年、2019年及2020年上半年，柔宇的产能利用率分别为15.1%、31.2%和5.3%，这也意味着公司的产能多数时间均在闲置。
在产销率方面，销量也远低于实际产量。其全柔性显示屏2019年度实际产量为31.4万片，但销量仅5.27万片；2020年上半年受疫情影响实际产量降为4.86万片，但销量仅2.21万片。也就是说公司生产出来的产品，无法及时转化为销售收入。
柔宇科技的前员工刘畅对此印象深刻。3月29日，刘畅告诉红星资本局，“2019年下半年开始，柔宇生产线的跑货量就越来越少，直到2020年底时，一个月最多跑一趟，跑个两三天，其他时间都是空置，2021年9月我离职前，就只跑了一个星期左右”。
从柔宇科技的邮件中可以看到，公司一直在寻求融资帮助，但红星资本局发现，从2020年5月至今，再不见柔宇有新的投资进入。
就在去年底，柔宇科技被曝出欠薪之时，创始人刘自鸿在其个人社交媒体上，引述《马斯克追忆破产边缘：每天醒来，在梦中哭了一夜》一文，并说到：“其实，谁都有过不容易。在人生至暗时刻，也不要指望雪中送炭，唯一能做的是，坚持到底，永不言弃”。
如今看来，刘自鸿和柔宇科技的至暗时刻仍未过去。
