作者 | 飞天小女警

文章来源 | 格隆汇楼市

据说，有开发商已经在赌明年会更好了，并且就在北京、上海释放新政的前一天。

正所谓春江水暖鸭先知，难道已经有人提前抢跑了？

这两天，深圳又有小作文在满天飞。

龙华的某个楼盘，传出和购房者打赌的消息。

交5万元到非监管账户锁定房源，到明年7月1日前有政策出台，有名额可以转定金，没有政策就无利息退定金。

不过已经有媒体向项目求证，消息为假消息。

虽然这则消息有杜撰的成分，但春江水暖鸭先知，还是能可以感受得到，发布这条消息的对象对明年深圳楼市加码刺激的期盼，赌明年深圳市场会更好。

因为如果不是有一定的把握或者信心，很难想得出这样的销售策略，更不会把销售面向的对象，只针对无购房名额的群体。

正常来说，一般这种面向买房群体的套路，如果不是项目自身需要，围观群众也很难煞费苦心想出这样的营销点子。

按照这个套路的思路预演，明年应该是——客户提前交订金布局——深圳放松限购——全国买家蜂拥而至——“抢房潮”重现——“一房难求”——“喝茶费重出江湖”——客户完美避开“抢房潮”轻轻松松不多花一分钱买到心仪的房子——开发商顺利去化大获全胜。

但这种可能性太低太低了。

即使这个套路是真的，即使放出这个消息的人对明年深圳的政策有极大的把握，相信也不会有人真的愿意参与。

因为这就相当于无息借5万块给开发商做周转，而半年后这5万块还要不要得回来还不一定。

这对愿意付这5万块参与游戏的人来说，并不是完全没有风险的事。

不过从另一个角度来看，这未免不是深圳新房擦边式营销的一个缩影，反映出深圳当下的新房竞争越演越烈。

深圳的新房从去年开始，各种画风诡异的促销方式越来越多出现在新闻热搜，宁愿冒着被扣上“违规销售”的帽子，也要铤而走险圈住客户。

一旦被过度地关注，往往就选择辟谣的方式否认。

比如龙华的富基云珑府就上演过一出“擦边”的戏码。

富基云珑府被爆出送“2.5成首付”，在迅速成为热搜后，便火急火燎地回应不存在“0.5成首付”促销活动。

所以深圳如果按照这种画风预演下去，在房企急需自救的情况下，限价的节奏很难不跟上苏州的步伐。

因为在总体市场上车信心不足，消费缺乏动力的情况下，没有哪个项目能独善其身。

既然有小作文希望用5万块做赌注，那么明年的市场会不会更好呢？

现阶段来看，明年不一定会更好，但也很难会更差。

因为明年的走向已经定了基调。最近这几天的重磅会议后，提出新的表述——「稳中求进、以进促稳、先立后破」。

各路学者，专家的一致看法是明年的经济工作定调了，会有更积极的政策，因为在短短12个字中，求进的导向是最重的。

最明显的，开完会后，一线城市中的北京和上海就发布了和楼市相关的重要政策，从政策层面来看发力主要集中在存量方面，增量方面，大概率会是明年主要考虑的方向。

其次，北京和上海是重要会议结束之后，前后脚立马跟进楼市政策的。

一方面是明年的基调确定了，可以按照预期推进了。

另一方面应该是广州打了头阵看到了效果，深圳跟进也有了起色，所以才放心用到北京和上海身上来。

从广州9月9日调整优化个人住房贷款利率下限，调整二套首付比例到现在，政策落地已经超过3个月。

和大家体感感知不一样的是，广州在政策执行后，二手房住宅成交量连续三个月反弹，到11月再次突破万套。

虽然重回一万多套，对广州来说算不了什么，但这恰恰说明政策效应在慢慢起到作用。

深圳方面，分别在9月和11月调整个人住房贷款利率下限，降低二套首付比例，顺便还取消了“750万”的豪宅认定标准。

在这之后，成交量的变化，几乎走出了和广州一模一样的“弧线”，到11月成交套数再次站回到3000套以上。

从广州和深圳的成交走势可以看出，一线城市的变化多少都是有一些共性的。

如果广深的成交量止跌上涨，那么大概率北京和上海也会如此。

所以北京和上海齐步以后，政策的托底效果，延续到两三个月都是没有什么问题的。

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