图为青岛诺德逸安居售楼处

白珍亮/发自山东

在多个城市还在讨论“限跌令”实施的合理性的时候，青岛不少房企早已经采取了主动降价促销的方式展开自救。

青岛多盘降价

近日，“苏州新房价格降幅不受限制”的消息备受市场关注。

在青岛，虽然没有类似政策出台，但随着房地产行情的触底，青岛楼市营销策略渐渐摒弃了“花拳绣腿”，动起了真格，诚意十足地祭出了多重降价手段，

“我们现在追求的不是利润率，而是现金流。”有着近10年从业经验的青岛某头部房企品牌负责人张予表示，在市场下行压力下，青岛的新房价格底线一再被突破，开发商即使没有赚头也要出货。

中房君了解到，近期市场上房企降价促销的声音此起彼伏，降价大潮蔓延至主城区。李沧区森林公园，首期毛坯开盘均价24000/平方米，“双12”推出单价低于17000元/平方米特价房，同处东李板块的昆仑天麓湾也推出了单价低于20000元/平方米特价洋房。

除“低总价”之外，青岛不少项目在首付上做文章，以“低首付”“分期首付”等营销策略吸引购房者。在城阳，万科海潮云起、和达山语城等项目推出“零首付”活动。

青岛不少豪宅项目为了去化，在价格上也开始让步。青岛星河湾近期推出特价产品，三期132平方米、142平方米精装大套三价格低至12500元/平方米，据了解，该项目三期首开价格为23000元/平方米。

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有项目开盘去化惨淡

中房君走访了解到，当下青岛新房市场竞争激烈，开发商让利促销仍难以撬动市场，购买力下降叠加二手房市场的低迷影响了部分购房者入市信心。

多数受访从业人员表示，从当下市场看，尽管开发商给出的让利幅度很大，但成交依然没有起色，客户到访量、转化率在低位徘徊，多个项目成交惨淡。

位于市北区福辽立交桥附近的诺德逸安居是央企中铁建工子公司开发的新盘，中房君注意到，该项目于11月9日取得预售证，其销售进度着实让人有些意外。

此前，有当地媒体报道该项目开盘1个月后，网签数据为0。12月24日，中房君查看网签数据发现，目前诺德逸安居的网签数据为19套，即便如此，该项目网签率也仅为9%。

12月23日，中房君在项目实地探访时，偌大的接待中心半小时内没有一名购房者来访，销售人员忙着背说辞、录制项目视频。

“之前不具备网签条件，这两天会陆续进行网签，我们目前实际销售30多套。”一名销售人员告诉中房君，目前该项目1号楼和3号楼在售，户型105平方米、119平方米和130平方米，单价29000元/平方米-31000元/平方米，总价300万元/套起。

“客户到访数据不好说，周末能多一点，年度销售任务‘还差点’”。该销售人员还表示，临近年末，市场比较清冷，诺德逸安居正通过“特价房源”等活动吸引购房者。

中房君了解到，该项目首开并不顺利，随后该项目推出特价房源。“每平方米直降4000多元，每套降价51万元以上。”青岛一位业内人士表示，该项目尽管位置比较优越，但也存在明显的硬伤，首先毗邻福辽立交桥，噪音比较大，二手项目公摊高达3.6%，小区布局拥挤不堪，难以吸引改善客群。

诺德逸安居的遭遇，仅仅是青岛楼市的一个缩影，近期，青岛多个项目销售不畅。位于西海岸的唐岛湾君汇项目，项目9月开盘以来就开通全民经纪人及渠道等，但是自从9月初开盘以来截至12月24日网签仅8套，去化率3.7%。

市场持续下探

青岛新房滞销的背后，是新房量价的持续下跌。据国家统计局70城房价指数显示，11月份，青岛新建商品住宅价格环比下跌0.4%，目前已经4连跌。

同时，青岛新房成交量呈“骨折式”下滑。据青岛贝壳研究院数据，11月份，青岛市全市新建商品住宅成交4710套，成交量环比上涨超过10%，同比下降8.0%，仅占3月份成交量的约三分之一。进入12月份后，青岛新房市场颓势难挽，12月4日~10日，青岛新建商品住宅成交仅884套，环比下降39.95%。

同时，新房的在量价方面也受到二手房的影响。多位受访人士认为，今年青岛二手房抛售量猛增，并且价格断崖式下跌，吸引不少刚需置业者购买“笋盘”，也加大了新房销售难度。

中国房地产报城市与区域治理研究院特聘专家张斌认为，当下青岛不少项目售楼处冷清，整体热度也不如上半年，多数购房者都有了‘再等等’的心态，市场信心的恢复还需要较长时间。

责任编辑：白珍亮

审读：马琳 戴士潮