界面新闻记者 | 王婷婷

“尔滨”冰雪文旅热度不减，冰城楼市似乎也趁机火了一把。

“小土豆”摇身一变“小金豆”，一场“美丽的意外”发生在哈尔滨。哈尔滨市住建局相关负责人称，随着来哈尔滨的游客增加，2023 年 12 月至 2024 年 1 月，非哈市人员在哈购房共 4650 套，同比增长 94%。

这个冬天，“顶流”旅行目的地非哈尔滨莫属。据同程旅行发布的数据显示，国内航线热门目的地前十名依次为：哈尔滨、重庆、成都、昆明、北京、三亚、贵阳、上海、西安、广州。其中，哈尔滨的热度由2023年同期的第四名上升至第一名。

冰天雪地的哈尔滨被推向旅游高峰，为当地的房屋租赁也提供了成交大幅增长的契机。据贝壳哈尔滨站统计数据显示，在2023年12月与2024年1月，该网站租房成交量达2360套，同比2022年12月至2023年1月租房成交量633套，上涨272.8%。

近两年，房地产市场进入深度调整期，哈尔滨楼市量价齐跌，如今随着旅游的火爆出圈，哈尔滨的置业热情很快被点燃。沈明在哈尔滨游玩后告诉界面新闻，哈尔滨房子才几十万一套，很想买一套用来养老，“度假、滑雪都很方便。”

根据安居客数据显示，2024年1月，哈尔滨新房均价为10428元/平方米。另外，在刚刚过去的2023年，哈尔滨的新房价格仅5月份实现环比上涨，其余月份均环比下跌。二手房价则更低，据房天下研究院监测，2024年1月，哈尔滨二手房挂牌均价为8209元/平方米。

库存更是创新高，去化压力增大。易居研究院数据显示，截至2023年11月，哈尔滨新房库存面积为820万平方米，存销比为58.6，意味着要用近5年的时间才能将现有的库存消化完毕。

冰雪旅游的持续走红，叠加较低的购房门槛，楼市沉寂许久的哈尔滨决定全力接住这“泼天的富贵”。一场又一场的“小金豆”在哈置业活动接连开启，连“贝壳找房”平台都是“冰情雪韵，尔滨安家”的宣传语。

“尔滨”造势买房

为吸引“小金豆”来哈置业，哈尔滨市住建局还联合多家房企，共同举办了哈尔滨冰雪季购房节活动。

据界面新闻了解，包括万科、华润、中海、哈城发投、汇龙、新松等28家房企的52个项目均参展，这些项目分布在道里、香坊等六城区，累计房源达上万套。

而且，在中央大街、太阳岛雪博会游客中心、冰雪大世界等这些热门景点，以及“小金豆”打卡的洗浴中心也有相关项目的宣传展架。

不仅如此，针对外地购房者，各项目还推出到访即可领取礼品、成交报销往返交通费用、成交指定房源可享2%安家补贴、成交全款到账最高送3年物业费、成交即送3年车位使用权等一系列优惠政策。

万科东北相关人士告诉界面新闻，哈尔滨万科推出新春购房活动：抖音直播抽大奖，一口价房源限时秒杀；活动期间成交，享2年物业费惠让/家电大礼包；春节期间购房最长可享首付分期至3月底等。

凭外地身份证购买万科项目，可额外享受9.8折补贴。东北万科负责人向界面新闻表示，“我们这边比较典型的项目是道里区的滨江大都会，是江景房项目，这期间成交确实是有接近40%的增量。”

此外，旭辉宝宇铂辰府也推出“金豆客户”指定房源购房至高享9折、专享特价房10套；城芯壹品购房可享受住宅补贴2%，非住宅补贴3%，“小金豆”专享特惠房源5套。

2月1日，哈尔滨市住建局还联合当地悦居网、贝壳哈尔滨站和 58 同城在中央大街、索菲亚教堂广场和群力音乐公园、哈尔滨西站开展了“租购并举宜居城 尔滨寒冬送暖流”活动。

在为外地游客送上热姜茶、暖宝贴等的同时，还为满足外来人口“南方小金豆”来哈置业及旅游短期租赁需求，在线上推出优质高性价比房源。据了解，该批房源在交易时可通过政府交易平台进行房源核验等准备工作，以保证房源的真实有效性。

“政府确实是借助旅游热，出台了很多利好政策去提振市场，包括一些吸引客户的动作。”一名房企人士向界面新闻表示。

房产中介、项目销售人士也借机打起了营销大战。道里区一名房产中介告诉界面新闻，今年1月份他共卖出5套二手房房源，“1月成交单价比去年2-12月价格高5%，每年年初都比年末市场好，明年价格还会更高一些。”

“市场成交大，价格必涨。”在其看来，哈尔滨房价会一改过去颓势，市场看涨是必然。而且便宜的房源会越来越少，房东都会对比价格，近期已有房东开始涨价挂牌。

一名项目营销人士则表示，“哈尔滨楼市热度能够持续，未来3-5年哈尔滨经济会更好，明年还有亚冬会。”据他了解，目前在哈尔滨买房的外地人主要是自住和出租做民宿。

“小金豆”在尔滨置业？

“‘新哈尔滨人’的定义其实不一定是南方‘小土豆’，大部分都是返乡置业客户，或者是省内的非哈尔滨户籍客户，这类客户的刚需属性比较强。”哈尔滨一名房企人士向界面新闻表示。

据其描述，哈尔滨购房本就没有门槛，但在哈尔滨旅游未走红之前，整个东北三省最具竞争力的城市是其实沈阳，综合起来幸福指数更高。现在哈尔滨热度提升，相应也带动了上下很多产业链，包括就业机会等，一些曾想要离开黑龙江省的人选择留在哈尔滨。

“目前成交比较旺的主要是集中在旅游热门的区域，外围部分基本是以返乡置业或者说黑龙江省内非市级的这些人士，他们需要到哈尔滨来买房落户。”

陈尘今年33岁，常年在深圳和哈尔滨两地来回奔波，作为一名哈尔滨人，他更倾向于在成都、深圳这些城市定居买房。“成都虽然不算强一线，但是我觉得这个城市的经济活力能够支撑它逐步去发展，深圳则是因为它的创业氛围好，是一个很包容的城市，人才扶持条件好，离香港也近。”

一个很偶然的机会，他成为返乡置业的成员之一。

2023年11月，在哈尔滨冰雪旅游还未出圈的时候，他因为契税减免政策在哈尔滨买了一套房。“我买的那套是江景房，很像上海的黄浦江，总价300多万，最终减了10万元。”

“本身从我个人意愿来讲，不是特别希望在哈尔滨购置资产，身边的朋友们也都会选择把资产南移。”陈尘告诉界面新闻。

“我其实是在赌预期。”陈尘表示，他一般会寻找潜力城市置业，中国的GDP要持续发展，需要在一些点上拉动，比如珲春是作为吉林省唯一的对俄公路口岸，哈尔滨一定是交易的中转站，整个货币贸易会在此中转，城市发展潜力是有的。

但当时并没有冰雪热的意识，后来哈尔滨成为热门旅游地后，陈尘果断又买了一套40平方米的公寓。这套公寓位于道里区，同样带有江景。

瞄准旅游热的陈尘，用不到一个月的时间将这个小公寓改造成民宿，定价从最初的260-300元/天到现在已涨至500元/天。“12月份我觉得这个契机不错，1月份民宿就上线了，当月都是满房。截至目前，2月份的出租率为70%，3、4月份也是各50%的出租率，蛮不错的。”

陈尘能明显感觉到哈尔滨的楼市热度提升，但他也认为，纯外地人来哈尔滨买房的概率比较小。

“对于‘非哈人员在冰城购房共4650套’，我还特意问了房地局的朋友，最后一致认为可能是统计数据口径的问题。”陈尘表示，这并不符合购买和置业逻辑，人们很难因为一个地方很火，就去那里买套房。

“我当时很好奇，是怎么能够统计出外来人在这儿购房的，唯一能想到的就是拿身份证区隔开。”陈尘认为，像他这样的客群肯定是多的，老哈尔滨人出去了，然后有公司有业务在哈尔滨，在这里置业很有性价比，所以应该还是以返乡置业的客群为主。

“尔滨”热已持续到春节，陈尘正在看冰雪大世界附近的优质房源，“还是做民宿。”